一些人認(rèn)為水處理行業(yè)的利潤(rùn)比較低，對(duì)于這個(gè)行業(yè)的銷售來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)年薪百萬(wàn)是難度較大的。其實(shí)銷售水處理設(shè)備成功突破百萬(wàn)年薪的案例有很多，例如凈水器、工業(yè)廢水設(shè)備、農(nóng)村污水處理設(shè)備……

飲用水安全是現(xiàn)代人特別關(guān)系的話題，越來(lái)越多的人開(kāi)始在家中安裝凈水設(shè)備。便宜點(diǎn)的兩三千，品牌大點(diǎn)的甚至上萬(wàn)。一臺(tái)凈水設(shè)備的提成市場(chǎng)上至少有幾百元。作為一名銷售在商場(chǎng)中等待客戶上門(mén)顯然是無(wú)法實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)在夢(mèng)想。那么那些成功達(dá)到百萬(wàn)年薪的銷售又是如何做的呢？答案就是選對(duì)渠道和銷售策略。

凈水器的安裝大多與房子裝修時(shí)有關(guān)，很多房產(chǎn)公司都會(huì)選擇精裝交付，凈水器往往是標(biāo)配。有能力的銷售一般會(huì)主攻這些大型的企業(yè)，一個(gè)新建小區(qū)，少則幾百戶，多則幾千戶。雖然單價(jià)可能被壓低，但是由于數(shù)量巨大，總體利潤(rùn)還是非可觀。

除了大型地產(chǎn)公司，裝修公司也是這些銷售在重點(diǎn)目標(biāo)?？诒闷放拼笱b修企業(yè)每年都有成百上千套在房子要裝修，給于裝修公司一定在價(jià)格空間將其發(fā)展成代理商，在裝修過(guò)程中推薦下某款凈水產(chǎn)品，其成交率非?？捎^。

凈水設(shè)備的濾芯是每年都要更換在，部分廠家的濾芯故意設(shè)計(jì)成無(wú)法通用的。濾芯的成本價(jià)一般幾十元，濾芯的作為一種耗材其利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。因此高明的銷售利用濾芯持更換帶來(lái)更多的收入，一旦積累了幾萬(wàn)用戶，就能帶來(lái)源源不斷的收入。

工業(yè)廢水處理越來(lái)越受到各界的關(guān)注，法律法規(guī)越來(lái)越完善，環(huán)保督查也日益頻繁，廢水亂排的違法成本日益提高。大企業(yè)都開(kāi)始規(guī)規(guī)矩矩做起了廢水處理系統(tǒng)。由于工業(yè)廢水處理系統(tǒng)都是公司的廢水水質(zhì)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)量身打造的。項(xiàng)目的實(shí)際利潤(rùn)也是非常的可觀，技術(shù)先進(jìn)，口碑良好的公司其項(xiàng)目純利潤(rùn)能一般超過(guò)50%。銷售的利潤(rùn)率普遍能達(dá)到5%，因此2-3個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的工業(yè)廢水項(xiàng)目就能實(shí)現(xiàn)年薪百萬(wàn)。

“一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”最后要說(shuō)的是農(nóng)村污水處理設(shè)備的銷售了。農(nóng)村污水處理工藝并不復(fù)雜，大多采用生化處理工藝，但是其設(shè)備的制造成本是比較低的，最終的成交價(jià)格卻非?？捎^。除去磨具費(fèi)用外，10噸以下小型污水處設(shè)備利潤(rùn)率穩(wěn)超50%，大型的的設(shè)備利潤(rùn)更高。

我國(guó)正在大力推進(jìn)美麗新農(nóng)村建設(shè)，而農(nóng)村污水處理項(xiàng)目多數(shù)是國(guó)家掏錢(qián)，比較大的PPP項(xiàng)目動(dòng)輒幾億到幾十億，一般都由上市企業(yè)或者央企中標(biāo)。而這些上市企業(yè)很少擁有自己的設(shè)備產(chǎn)線，一般都是外購(gòu)或者委托加工數(shù)以千計(jì)的設(shè)備。一旦傍到大項(xiàng)目，利潤(rùn)自然少不了。

當(dāng)然不是每個(gè)銷售都有那樣的能力和運(yùn)氣，扎扎實(shí)實(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打，以量取勝靠小型項(xiàng)目也能實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的夢(mèng)想。小型的百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)別的農(nóng)村污水處理項(xiàng)目一般都是公開(kāi)招投標(biāo)。與代理公司及者甲方保持良好的關(guān)系，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行招標(biāo)植入也是業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，只要不是太明顯，這些項(xiàng)目也都能順利拿下。