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吳紅梅:賽諾水務(wù)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略

文章出處:   責(zé)任編輯:   發(fā)布時間:2017-03-27 11:10:08    點(diǎn)擊數(shù):-   【

2016年7月,天壕環(huán)境擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買賽諾水務(wù)100%的股份并募集配套資金,股權(quán)交易作價金額為人民幣8.8億元。這筆大額水務(wù)收購案例吸引了業(yè)內(nèi)密切關(guān)注。3月24日,在2017年(第十五屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇中,北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長吳紅梅向與會人員詳細(xì)講述了交易前后的戰(zhàn)略考量及未來的發(fā)展方向。

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北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長吳紅梅

              我非常感謝我們所處的這個時代,所做的這個行業(yè),這個行業(yè)造就了我非常幸福的人生,也讓在座所有的同行能夠跟水前行,為人類造福。 

賽諾的前世今生

今天我?guī)淼脑掝}是“賽諾水務(wù)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”。2016年,很多人關(guān)心賽諾水務(wù)的戰(zhàn)略選擇。我也非常感謝大家。2016年,整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了非??焖俚陌l(fā)展,很多PPP相關(guān)的宏觀政策、新的環(huán)保法、水十條、土十條等,推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。可以看到,我們總書記說的“兩山論”正在一步步開始實(shí)施,中國環(huán)保事業(yè)大發(fā)展時期已經(jīng)到來。

 

在我個人看來,中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的核心是資本與技術(shù)雙輪驅(qū)動。去年,在阿布扎比和澳大利亞布里斯班的全球水大會和世界水大會上,很多老外問我;“你認(rèn)為下一個十年,最大的水務(wù)公司產(chǎn)生于哪里?”我說,當(dāng)然產(chǎn)生于中國,因?yàn)槲覀兪侨蜃畲蟮氖袌?,我們面臨全球最復(fù)雜的問題,當(dāng)然會出現(xiàn)全球最好的技術(shù)和最好的團(tuán)隊(duì)。在昨天的論壇上,北控水務(wù)說要達(dá)到1000億營收,東方園林要達(dá)到3000億,非常讓人期待。

我們在不到六年的時間完成賽諾的創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)的初衷是我認(rèn)為中國需要好的技術(shù)和好的產(chǎn)品,我本人的專業(yè)是膜技術(shù),希望賽諾能作為橋梁,把國內(nèi)技術(shù)帶到國際上,作為一個國際化品牌走向世界,同時,也把國際先進(jìn)、優(yōu)秀的技術(shù)引起中國。帶著這樣的夢想,我們在全球我們設(shè)立了五大辦事處。其中,海水淡化EPC團(tuán)隊(duì),是非常輕資產(chǎn)的團(tuán)隊(duì),這支團(tuán)隊(duì)一直在做很多的標(biāo)準(zhǔn)型的工程.目前,在國內(nèi)140萬噸海水淡化市場中,我們占據(jù)了60%的市場份額。

此次創(chuàng)業(yè),除了希望帶著賽諾的膜走向國際化,另一個夢想就是希望做一個“大海淡”。目前,海水淡化離我們的生活還有一定距離,老百姓都認(rèn)為太貴了。2015年,總書記在中關(guān)村視察的時候,我代表中關(guān)村向總書記匯報:海水淡化將成為人類的新水源,將是我們的生命之源。海淡工藝已經(jīng)得到全世界的認(rèn)可,在不久的將來一定會被國內(nèi)百姓接受。為此,我們鍥而不舍地參與了百萬噸海淡進(jìn)京項(xiàng)目,參與了中國眾多的海水淡化,為海水淡化的發(fā)展不遺余力。

為什么賽諾在這么短的時間里面要跨越資本?作為賽諾的創(chuàng)始人,我有著最大的緊迫感和壓力感。從個人資本、企業(yè)資本各個方面來看,小步慢跑是沒有辦法做大企業(yè)的,這個行業(yè)靠資本驅(qū)動,只有快速跟資本市場融合,才能走到下一個發(fā)展階段。

賽諾是一家純的輕資產(chǎn)公司,在過去短短五年時間里面,賽諾做了三次融資,我們的投資人需要盡快有回報,對于我來講也特別希望我們盡快能跟資本市場對接。2010年剛創(chuàng)立公司的時候,賽諾完全是海外結(jié)構(gòu),因?yàn)楫?dāng)時準(zhǔn)備在香港上市或者是美國上市。其實(shí)賽諾到香港、美國上市非常容易。在去年的時候我們各方面都已經(jīng)達(dá)到了主板上市的指標(biāo),但由于香港的市盈率普遍偏低,把企業(yè)價值做大比較難,風(fēng)險控制也很難,在這種狀況之下,我和我的投資人經(jīng)過了很多次討論,在2016年的春節(jié)之后,我們做了一個決定,賽諾水務(wù)回歸A股。我們整個的項(xiàng)目啟動是2016年的4月1號,落地成立合資公司,跟天壕開展并購合作,在中國的A股市場和證監(jiān)會都成為一個奇跡。很多領(lǐng)導(dǎo)都問我,你們公司所有的審批程序都做完了?我說全部完成。只經(jīng)過了半年的時間,我們從海外回到了中國,攜手天壕進(jìn)入了中國的資本市場。 

賽諾為何選擇天壕?

天壕環(huán)境也是中國的一個奇跡。它的創(chuàng)始人陳作濤先生從創(chuàng)立公司到上市,只用了五年時間。天壕的合同能源管理是余熱發(fā)電,包括清潔能源、太陽能、光能等,是一家重資產(chǎn)能源公司。賽諾在很多年前就是天壕的股東,我跟陳作濤也是中央黨校的同學(xué),兩家企業(yè)都在中關(guān)村一起長大。2012年我邀請陳總作為合伙人加盟投資了賽諾。我們兩家在過去的四年,在分布式能源和海水淡化等方面,做了大量的溝通。應(yīng)該說,賽諾團(tuán)隊(duì)和天壕團(tuán)隊(duì)有著天然的相契,在很多方面達(dá)成了共識。


在好的共識之上,我們萌生了合作的想法。一方面,化工產(chǎn)業(yè)未來離不開膜,天壕希望未來與環(huán)境產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,與沒有天花板的水業(yè)結(jié)合。另一方面,賽諾作為水處理公司,發(fā)展離不開能源。我們的MBR、活性污泥等工藝,55%的成本來自于電耗,海水淡化將近60%的成本來自于能耗。如何降低低水務(wù)行業(yè)的能耗,如何把有效能源、可再生能源跟污水處理廠、海水淡化廠結(jié)合在一起,是未來的突破方向。今天的國際巨頭蘇伊士、威立雅,過去都是非常大的能源公司,包括我們今天的北控,他們的新能源板塊、燃?xì)獍鍓K也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的時期;我們的老大哥桑德,在新能源領(lǐng)域有很多的突破。我個人認(rèn)為,未來十年的水業(yè),一方面需要與農(nóng)業(yè)合作,另一方面需要鏈接能源。只有這樣,才能完成對水的充分利用。

基于這樣的想法,賽諾選擇了天壕,這是一個重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的結(jié)合,是水和能源的結(jié)合,是國際化團(tuán)隊(duì)和本土團(tuán)隊(duì)的結(jié)合,能夠讓賽諾國際化團(tuán)隊(duì)避免矯枉過正,保證我們能夠更加腳踏實(shí)地落實(shí)于中國,帶著天壕團(tuán)隊(duì)走向世界。攜手天壕以后,把水務(wù)已經(jīng)作為了核心業(yè)務(wù),將一些重資產(chǎn)逐漸剝離,將來會以能源加水務(wù)的方式,用于一些工業(yè)用戶。我們希望帶領(lǐng)我們的行業(yè)從紅海走向藍(lán)海,這也是任何一個企業(yè)帶頭人的夢想,從很嚴(yán)酷的競爭當(dāng)中帶著企業(yè)走向另外一個地方去。

目前,賽諾已經(jīng)攜手天壕正式成立了PPP產(chǎn)業(yè)基金,也會大規(guī)模的進(jìn)軍我們的環(huán)保和水務(wù),包括我們現(xiàn)在流域治理、環(huán)境治理,以大資本、大項(xiàng)目推動天壕業(yè)績的增長。同時,賽諾將在海水淡化領(lǐng)域開創(chuàng)一個先河,新能源和海水淡化相結(jié)合的先河,用最新的解決方案來創(chuàng)造一個適合中國水行業(yè)的海水淡化解決方案。

當(dāng)然,我們也非常希望能夠以投資、參股、并購等多種形式與環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè)深度合作,共同推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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現(xiàn)場互動:

提問:吳總您好,想問一下,賽諾的膜技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)通過了美國高標(biāo)的認(rèn)證嗎?歐盟那邊的認(rèn)證是不是有這個計(jì)劃呢?進(jìn)一步打開歐洲市場,真正實(shí)現(xiàn)全局化戰(zhàn)略呢?

吳紅梅:今年2月份,賽諾已經(jīng)通過了歐盟四大認(rèn)證,現(xiàn)在正在做大型的工程化測試。對于歐洲市場,賽諾一直跟全球三大水務(wù)公司的合作。賽諾還有一個想法,希望在美國建膜廠。

提問:您提到賽諾有一系列的并購重組的計(jì)劃,我請問一下接下來并購的主要方向在哪一條線走?

吳紅梅:對于水務(wù)資產(chǎn),天壕比較在行的重資產(chǎn),賽諾比較在行的是輕資產(chǎn)。在并購方面,我們肯定會在一些大型的重資產(chǎn)公司里面考慮,因?yàn)槲覀冃枰@樣的一個團(tuán)隊(duì),需要跟我們攜手共進(jìn)的公司。另外我們更關(guān)注的就是技術(shù)團(tuán)隊(duì),跟農(nóng)業(yè)相結(jié)合,向固廢方面發(fā)展。


 

 

 

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